集客と運営
催事買取のチラシの作り方。何を書き、いつ、何枚配るか。
催事買取の集客は、いまも紙のチラシが中心です。会期が数日しかないので、店頭のチラシとは配る日の決め方が変わります。書くこと、配る日と部数、費用の目安、そしてチラシに書くと問題になる表現まで、順に整理しました。
安場 達也古物査定の窓口 代表
買取業界歴15年以上。査定の現場から店舗の管理者、そして経営者まで、同じ道を順番に通ってきました。
北海道から沖縄まで、開業と店舗運営の支援実績があります。
大阪府公安委員会 古物商許可 第62229R076686号
公開 2026年9月8日
更新 2026年10月8日
佐藤さん（開業を検討中）買取店のチラシって、どう作れば反響が取れるんでしょうか？
先に結論安場さん
- 催事買取のチラシに書くのは会期・会場の地図・買える品目・実際の買取例・電話番号・古物商の名前と許可番号です
- 配るのは会期の直前です。
会期が終わったチラシは効かないため、前日から初日に届くように合わせます
- 部数は会場の周りの新聞の部数で決めます。
当社グループの例では2km圏の全紙で約1.1万部。
費用は印刷と折込で1枚6〜8円ほど、予算は10円で見ます
- 「期間限定○%アップ」は、期限後も同じ条件で買うなら景品表示法の有利誤認にあたります
催事のチラシに書く7つのこと
催事のチラシに書くのは、いつ・どこで・何を買うか・いくらで買った例があるか・誰が買うかの5点と、電話番号、許可番号です。
デザインは二の次です。
催事は、スーパーやホームセンターの一角で数日だけ開くことが多い形です。
会場に看板を出せても、見るのはその日の来店客だけ。
その外にいる人を呼べるのは、ほぼチラシだけです。
買取業界専門家・安場さんの回答
催事の集客は、何でやるのですか。
催事は紙のチラシが主体です。
Web集客には向きません。
よくも悪くもアナログな商売です。
開く場所はスーパーやホームセンターが多いです。
安場さんは、自身の開業当初についても「すぐに反響があるのは折込広告」と話しています。
- 会期と時間を、いちばん上に
「10月14日（火）〜19日（日） 10時〜17時」のように、曜日まで入れて大きく書きます。
目に入りやすい一番上に置きます
- 会場の名前と地図
「○○店 1階 正面入口横」まで書きます。
店の中のどこにいるかが分からないと、来ても見つけられずに帰ります
- 買える品目を、具体的に
「なんでも買います」では何も伝わりません。
「金・プラチナ・切手・古い腕時計・ブランドバッグ」のように、持っている物の名前が書いてあるから気づいてもらえます
- 実際の買取例（金額入り）
「K18ネックレス 20g ○○円（○月○日の買取）」のように、実際に買った金額と日付を書きます。
金の買取額は相場で毎日動くので、日付のない金額は誤解のもとです
- 電話番号を大きく
チラシを見て、電話で「これも見てもらえるか」を確かめてから来る人もいます。
電話番号は品目の次に大きく
- 誰が買うのか
会社名・担当者の顔写真・古物商の許可番号。
チラシへの許可番号の記載は法律の義務ではありませんが、数日だけ現れる買取だからこそ、身元が見えることが安心の材料になります
- 持ってくる物
「運転免許証などの本人確認書類をお持ちください」と書きます。
古物営業法で、買取の際は相手の本人確認が必要だからです（対価の合計が1万円未満なら原則不要。ただしゲームソフト・CDやDVD・書籍などは金額にかかわらず必要）。
当日に持ってこなかった人を帰さずにすみます
配る日と部数の決め方
催事のチラシは、会期の前日から初日の朝に届く日に配ります。
部数は、会場から車や自転車で来られる範囲の世帯数で決めます。
店頭のチラシは取っておかれ、何か月もあとに電話が来ることがあります。
催事のチラシにはそれがありません。
会期が終われば、そのチラシはもう使えないからです。
だから配る日を会期に寄せます。
| | 催事買取のチラシ | 店頭買取のチラシ |
|---|
| 配る日 | 会期の前日〜初日に届くように | 曜日は問わない。
同じ地域に繰り返し |
| 効く期間 | 会期中だけ | 取っておかれ、数か月後に電話が来ることもある |
| 配る範囲 | 会場（スーパー・ホームセンター）の周り | 店の商圏 |
| いちばん大きく書くこと | 会期と会場 | 品目と電話番号 |
| 判断のしかた | 1回の会期の来場数と買取件数 | 1回では判断せず、同じ地域に何回か配った累計 |
段取りの順番
チラシは、会場と日程が固まってから作ります。
順番を逆にすると、刷ったあとで日程が動いて作り直しになります。
- 会場と会期を決める
スーパーやホームセンターの催事スペースを押さえます
- 警察署へ仮設店舗の届出
古物営業法で、営業所でも相手のご自宅でもない場所（仮設店舗）で買い取るには、営業する日の3日前までに届出が要ります。
チラシに書いた会期と届出の日時を合わせます
- 配る範囲と部数を決める
折込業者に、会場の周りの新聞の部数を聞きます。
販売店の区域ごとに部数が出ます
- 入稿と印刷
印刷の日数と、新聞販売店へチラシを入れる締め切りを業者に先に確かめ、そこから逆に入稿日を決めます
- 会期の直前に折込
前日〜初日に届く日を指定します。
会期が長いときは、後半の前に2回目を入れる手もあります
部数の目安
当社グループの加盟店では、地方都市の新店で店から2km圏の全紙に折り込んで約1.1万部でした（2026年9月）。
加盟店の想定部数は平均2〜3万部、多い店で5万部です。
催事では、まず会場の周りの新聞の部数を折込業者に聞き、来てもらえる範囲に絞って決めてください。
折込とポスティング、費用の目安
B4・両面カラーのチラシを2万部刷って新聞に折り込むと、1枚あたり約6〜8円です。
予算は1枚10円で見ておくと、あとで足りなくなりません。
1枚あたりの費用（2026年9月時点で当社グループが把握している単価・税抜）B4・両面カラー・コート紙90kg
1枚
印刷 1万部部数が少ないほど1枚が高くなります
約5.0円
印刷 2万部印刷会社によって差があります
約3.6〜4.2円
新聞折込地域と新聞ごとに単価が違います
約2.8〜3.8円
2万部を刷って折り込む場合予算は1枚10円＝20万円で見る
約13〜16万円
見積りは、仕様をそろえて比べてください
同じ部数でも、A4かB4か、薄手か厚手か、片面か両面かで金額が動きます。
1枚あたりが安い見積りは、たいてい紙が小さいか薄いかのどちらかです。
当社グループが調べた中で最も安い印刷会社は1枚約2.7円でしたが、部数や入稿の条件で変わります。
ここに書いた金額は2026年9月時点のものです。
配る前に見積りを取り直してください。
費用が合うかどうかは、1件あたりの粗利で決まります。
仮に1件の粗利が2万円なら、2万部・20万円のチラシ代を取り戻すのに10件の買取が要ります。
会場費や人件費を含めた採算は、催事買取の記事で計算しています。
新聞折込
配る日を指定できるので、会期に合わせやすい。
新聞を取っている年配の世帯に届きやすいのも特徴です。
ただし新聞の発行部数は減り続けています
ポスティング
新聞を取っていない家にも届き、配る地域を細かく選べます。
単価は都市部ほど安く地方ほど高い傾向。
配る日に幅が出やすいので、会期の何日前から何日までに配り終えるかを必ず決めてください
催事には、日付を指定できる新聞折込が向いています。
新興住宅地のように新聞を取る家が少ない地域では、ポスティングを組み合わせます。
配る前に、その地域の新聞の部数を折込業者に聞いてください。
書いてはいけない表現と、守る法律
買取のチラシにも景品表示法がかかります。
根拠のない「一番高い」、期限が本当でない「期間限定」は、どちらも違反になり得ます。
2026年6月、消費者庁は、あるリユース事業者がスマートフォン・タブレットの買取で、期間を区切って買取金額を10%上乗せするとした表示に措置命令を出しました。
期限が過ぎても同じかそれ以上の上乗せで買い取っていたため、有利誤認と判断されています。
催事の「会期中だけ○%アップ」も同じ構造です。
会期のあとも同じ条件で買うなら書けません。
地域一番高く買います根拠がなければ不当表示になり得ます。
調べた範囲と時期を示せる資料がなければ書けません
この品目に力を入れています事実として言えることに置き換えます
会期中だけ買取額○%アップ会期のあとも同じ条件で買うなら有利誤認です
会期中だけの条件を、本当に会期中だけにするやるなら記録を残し、会期後は条件を戻します
買取実績No.1何の、どの範囲の、いつの1位かを示す根拠が要ります
実際の買取例（金額・日付入り）事実なので、そのまま出せます
絶対に損はさせません断定は避けます。
何をもって損としたかを示せません
査定の内訳をその場でお見せします具体的な行動で信頼を作ります
「高価買取」という言葉そのものは、すぐに違反になるものではありません。
ただし、他より高いと思わせる根拠のない比較につなげると問題になります。
いちばん安全で、いちばん効くのは実際に買った金額を載せることです。
その取引の記録は、求められたときに出せる形で残しておいてください。
チラシに関わる3つの法律
| 法律 | チラシで気をつけること | 催事での要点 |
|---|
| 景品表示法 | 根拠のない最上級・比較、本当でない期間限定を書かない。
来場プレゼントは景品の上限がある | 買取の条件を問わない来場者全員への粗品は、原則200円まで（取引価額を100円とみなす・消費者庁Q&A。2026年10月時点）。
迷う場合は消費者庁に確認 |
| 古物営業法 | チラシへの許可番号の記載義務はない。
買取時の本人確認は必要 | 営業所以外で買うなら3日前までに仮設店舗の届出。
会場に標識を掲げる |
| 特定商取引法 | チラシで出張買取も受けるなら、訪問購入の決まり（頼まれていない勧誘の禁止・書面・クーリング・オフ）が原則としてかかる | 品目を掲げて一定期間買い取る店舗に類する場所は「営業所等」とされ、訪問購入にあたらないのが基本 |
会場の作りによって、扱いが変わることがあります
特定商取引法の「店舗に類するもの」にあたるかは、期間や品目の掲示など、その場の実態で判断されます。
ごく短時間だけ、品目の掲示もなく買い取る形だと、扱いが変わる可能性があります。
迷ったら、開催前に消費生活センターや経済産業局に確認してください。
出張買取の決まりは
出張買取とクーリング・オフの記事にまとめています。
配ったあとの数え方
配ったあとは、来場した人と電話をくれた人に「何で知りましたか」と聞いて記録します。
これがないと、次の会期で部数や範囲を変える根拠がなくなります。
催事なら、会期ごとに「部数・来場数・買取件数・買取額」を1行で残します。
同じ会場で2回目を開くときは、前回の数字を見て部数と範囲を決め直します。
催事のチラシ
会期ごとに部数・来場数・買取件数を残す。
1件あたりのチラシ代を出し、同じ会場で続けるかを決めます
店頭のチラシ
1回目の結果だけで判断しない。
同じ地域に何回か配った累計の部数と件数で見ます。
取っておかれたチラシで、あとから電話が来ることがあるためです
チラシの裏に「このチラシをお持ちの方」と書いておき、持ってきた人を数えるのも手です。
ただし、持参で買取額を上乗せするなら、それは買取の条件になります。
上乗せの内容と期間は、チラシに書いたとおりに守ってください。
よくある質問
- 催事買取のチラシは何枚くらい配ればいいですか？
- 決まった枚数はなく、会場の周りの新聞の部数で決めます。
当社グループの加盟店では、地方都市の新店で店から2km圏の全紙に折り込んで約1.1万部でした。
まず折込業者に会場の周りの新聞の部数を聞き、来てもらえる範囲に絞ったうえで、会期ごとに部数と来場数を記録して、次の会期で決め直してください。
- 催事のチラシは開催の何日前に入れればいいですか？
- 会期の前日から初日の朝に届くように入れます。
催事は会期が終わるとチラシが使えなくなるため、店頭のチラシのように早めに配る意味はあまりありません。
新聞折込は販売店へチラシを入れる締め切りがあるので、印刷の日数と合わせて業者に先に確認し、そこから入稿日を逆算してください。
- 買取のチラシ代はいくらかかりますか？
- 2026年9月時点で当社グループが把握している単価では、B4・両面カラーで印刷が2万部なら1枚約3.6〜4.2円（1万部なら約5円）、新聞折込が1枚約2.8〜3.8円でした。
2万部を刷って折り込むと約13〜16万円です。
地域や紙の仕様で変わるため、予算は1枚10円で見ておくと足りなくなりません（金額は税抜）。
- チラシに「高価買取」と書いても大丈夫ですか？
- 言葉そのものがすぐに違反になるわけではありませんが、「地域一番」「他社より高く」など根拠のない比較や最上級につなげると、景品表示法の不当表示になり得ます。
また「期間限定○%アップ」は、期限後も同じ条件で買うなら有利誤認です。
実際に買った金額と日付を載せるのが、いちばん安全で効果も高い方法です。
- 催事買取でもクーリングオフは適用されますか？
- 品目を掲げて一定の期間買い取る、店舗に類する催事場は、特定商取引法の「営業所等」にあたり、訪問購入のクーリング・オフはかからないのが基本です。
ただし、ごく短時間で品目の掲示もない形などは扱いが変わる可能性があります。
チラシで出張買取も受け付ける場合、その出張先での買取は訪問購入になり、原則としてクーリング・オフなどの決まりがかかります（例外は出張買取のクーリング・オフの記事で解説しています）。
- スーパーで買取催事をするのに、警察への届出は要りますか？
- 要ります。
古物営業法では、営業所でも相手のご自宅でもない場所（仮設店舗）で一般の方から買い取るには、営業する日の3日前までに、その場所を管轄する公安委員会へ警察署を経由して届け出る必要があります（その地域に営業所がなければ、自分の営業所の地域の警察署を経由して出すこともできます）。
許可申請のときに行商（仮設店舗を含む）をすると届け出ていることも前提です。
チラシに書く会期と、届出の日時を合わせてください。
この記事は2026年10月時点の法令と当社の実務をもとに書いています。出典：景品表示法（e-Gov法令検索 https://laws.e-gov.go.jp/law/337AC0000000134 ）5条2号、消費者庁「景品に関するQ&A」（来店者への総付景品の上限 https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/faq/premium/not_lotteries Q111）、消費者庁の措置命令（2026年6月11日・スマートフォン等の買取サービスの期間限定の割増表示 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2026/jun/260611_chubu_keihyo.html ）、消費者庁「No.1表示に関する実態調査報告書」（2024年9月）、古物営業法（https://laws.e-gov.go.jp/law/324AC0000000108 ）5条・12条・14条・15条、古物営業法施行規則14条の2、特定商取引法58条の4〜58条の17および同法施行規則1条。印刷・折込の単価と部数は、2026年9月時点で当社グループが把握している単価・見積りと加盟店の想定部数（税抜）で、地域・時期・仕様で変わります。催事の集客の見方は、買取業界専門家・安場さん（古物査定の窓口）の回答にもとづきます。広告表示や開催の適法性で迷う場合は、消費者庁・管轄の警察署・消費生活センターにご確認ください。
